白酒的渠道有哪些(中高端白酒的销售渠道有哪些)

摘要： 一、中高端白酒的销售渠道有哪些？①1、餐饮渠道餐饮是白酒代理的主战场，也是终端消费市场，他有着营销费用高、压力大等特点。2、商超、KA商超和KA可使白酒作为产品形象展示和价格标杆，...

一、中高端白酒的销售渠道有哪些？

①

1、餐饮渠道

餐饮是白酒代理的主战场，也是终端消费市场，他有着营销费用高、压力大等特点。

2、商超、KA

商超和KA可使白酒作为产品形象展示和价格标杆，是维护品牌的重要渠道，虽以零星购买为主，且渠道费用较高，但是销量不错。

3、烟酒专卖店

此渠道的费用一般，客户忠诚度也不高，以陈列和零星团购为主。

电商渠道

B2B、B2C

将白酒产品通过阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、苏宁易购、一淘等电子商务渠道进行售卖。

新渠道

1、团购

团购，即为大客户营销，针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控，这也是大宗购买的一种渠道。

2、定制酒

按照客户需求*产白酒，这样不仅能够有效的锁定有效顾客还能提升销量，提高消费者品牌忠诚度，扩大品牌形象和影响力。一般来说定制有高端定制、本品定制、个性化定制等。

3、品鉴会

品鉴会营销就是以消费者名义，通过口碑传播。邀请消费者、专家对白酒品鉴，体验、展示产品特点和利益点，利用口碑传播，拉动消费。

4、宴席

一般来说白酒自己消费的比较少，最多的是商务政务接待、亲朋小聚、宴席。在这难得一聚的日子里，亲朋举杯畅饮，这既是白酒消费的终端渠道，也是品牌传播的重要场地，更是中高端产品的隐形阵地。

5、品牌专卖店

对于五粮液*态美酒白酒代理来说，销售渠道除了电子商务，其他渠道都适合。那为什么五粮液美酒禁止走电商渠道呢？那是为了更好的保证每一位白酒代理商的利益。

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中高端白酒的销售渠道主要是酒店，饭店，KTV，大型超市商场。

二、白酒的营销渠道有哪些？

流通渠道：经销商、二批商商超渠道：大、中、小超市餐饮渠道：酒店、餐厅、大排档、夜市团购渠道：各大单位、垄断企业、盐业、通信、石油、电力等等。。

白酒推销策略，必须是良心酒。白酒分为百元以下亲民酒，千元以下中等偏高的酒，千元住上属于高端酒。(个人观点，喜欢请点赞关注)

一，亲民百元下的白酒，组织推销人员，集中于城镇小饭店，便利店，*活超市农村小店小超市免费试喝增送小礼物推广，争取把海报广告全面覆盖，在群众眼里，广告贴的多，就是好酒放心酒，才会选择你家的酒。

二，中高端白酒，群众一般在过节，走亲戚，办洒席，才会买价格高点的酒。而那些年崭几十万的有事业的人只要喝酒，基本上平时买酒千元以下的居多，针对这些人跟大超市合作。价格偏高的酒一般都在大超市里面买放心点，一般怕在别处买到假的。

三，高端白酒，成功人数购买数量占大份，大多数则会在大型连锁超市，和品牌专卖店里买。这时一个白酒品牌要成立一个品牌专卖店。

厂家资金雄厚的，线上线下双结合。线下人工推销，跟有售酒各式各样店面合作，贴广告。线上自媒体，电视台投放广告。一般厂家线下搞搞，线上和各类自媒体主播合作。

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白酒的市场现在越来越难做，主要的销售渠道一般是由经销商来不断的跑市场，增加产品的知名度和销量，每一个分销商进行大量的促销和客情活动，召开各种的供货会，增加终端消费群体的优惠力度，通过这些手段来增加产品的销量

三、瓶装白酒是怎么进货的？

在网上查一下当地酒水经销商的联系方式 得到报价单 逐一比较价钱 得到最实惠的

得看你是需要高档的还是中低档的了，是卖还是自己喝，现在到处都是送货的，问问他们就可以了，再者就是到ktv去问问他们经理“找熟人”。他们中低高档全进，都是别人送货上门的，还有就是到批发市场转转了，

酒水公司进货渠道。瓶装白酒是在网上查询进货渠道进货的。

一般来说，要先有货源，再来考虑销售渠道，白酒常见的进货渠道有厂商、经销商、一级代理商，酒类B2B平台和加盟等这五种方式。

普通的零售商是很拿到白酒的一手价的，因为零售商一次进货的数量不多，厂家是不太可能给零售商一个优惠价的，所以大多数零售商都是去找经销商和代理商去批发，并且每个城市都有经销商的存在，人们去批发的时候相当方便

其次，人们还会选择去酒类B2B平台去采购，不过网上存在很多卖假酒的骗局，人们在选择店铺时要谨慎，不要总是想着贪小便宜，就是白酒加盟了，市场上白酒招商加盟的企业数不胜数，令人眼花撩乱，无从抉择，其实锦绣前程白酒就是不错的白酒加盟项目，有高、中、低档的白酒，投资非常灵活，企业注重诚信，经过十几年的运作，受到广大加盟商的青睐。

可以去正规的批发市场，也可以去原产地。如果进货多去厂家直接发货质量有保证

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有的是厂家直接发货，有的是代理商给你送货

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到酒厂进货，酒厂就有散装酒出售

⑥

一般超市从批发部去进货，或者批发部配货。

⑦

直接倒白酒公司去进货 ，或者去当地的代理商那里进货