五粮液12•18大会要点抢先看

摘要： 【中国白酒网】12月18日，主题为“守正创新启新程，和美与共谱新篇”的五粮液第二十六届12•18共商共建共享大会正式举行，大会继续采用线上线下相结合的方式召开。国家部委领导、省市领...

【中国白酒网】12月18日，主题为“守正创新启新程，和美与共谱新篇”的五粮液第二十六届12•18共商共建共享大会正式举行，大会继续采用线上线下相结合的方式召开。国家部委领导、省市领导、行业协会领导、五粮液运营商代表、投资者代表以及媒体代表等参会宜宾主会场，全国其他运营商线上分会场云参会。

会上，中国酒业协会理事长宋书玉用“卓越贡献”来定调五粮液的成绩。他表示，2022年，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦履新以来，确定了“*态为底色、品质为核心、文化为支撑、数字为动能、阳光为保障”的五位一体发展战略，不仅对发展过程中积累的矛盾进行了彻底拆解，更深度梳理了管理、技术、市场中存在的问题，为推动中国酒业发展做出了卓越贡献。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在会上透露，2022年，五粮液实现了疫情防控和*产经营双胜利，实现了稳健增长和布局长远双统筹，实现了发展规模和发展质量双提升。他表示，产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代是五粮液未来主攻方向；2023年营销方针为，以实现人民对美好*活的向往为目标，强化品牌文化打造，强化市场培育提质，强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。

作为延续了26年的盛会，每一届12•18大会都会传递出五粮液新的市场方略，为五粮液厂商乃至整个白酒行业传递积极信号。穿越极不平凡的2022，面对新起点的2023，本届大会要点颇多，微酒在现场进行了梳理。

01

七大进展，收官2022

在多重挑战下，2022年实现稳中有进实属不易，五粮液做到了，而且还是取得重大进展。

现场获悉，五粮液在2022年圆满收官国企改革三年行动，不仅在经营指标方面实现持续两位数增长，在班子建设、文化建设、品牌打造、酿酒*产、营销变革、科技创新、布局长远等七方面也取得重大进展。

一是班子建设取得重大进展。五粮液通过党代会、职代会，统一思想、凝聚共识、擘画蓝图，以高质量党建引领企业高质量发展，公司队伍建设有序推进，团结广大干部员工步调一致向前进。

二是文化建设取得重大进展。五粮液新组建融媒体中心，全面统筹企业文化和品牌文化建设；成功入选首批国家非遗旅游景区和国家工业旅游示范基地；启动建设中国白酒文化圣地、世界一流酒企门户区等文化项目；揭牌多家五粮液文化体验馆；上新多款五粮液文化酒等。

三是品牌打造取得重大进展。五粮液确立了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念。持续亮相博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等国际舞台，成功打造玫瑰婚典等和美IP，品牌价值连续5年两位数增长，其品牌形象更加深入人心。

四是酿酒*产取得重大进展。五粮液名酒率和名酒产量实现历史最好水平，其中，特级酒产量创下22年的新高。

五是营销变革取得重大进展。五粮液全面实施“总部抓总、战区主战”营销策略，将人财物、考核、临机决策五项权利下放战区，快速响应市场变化。

六是科技创新取得重大进展。五粮液多项技术研究成果达到国际领先水平，品质支撑更加有力，同时新建了中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心，创新平台体系更加完善。

七是布局长远取得重大进展。五粮液全面启动了345高质量倍增工程建设，即3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增。

具体到市场层面，五粮液主销产品继续走俏高端酒市场，不仅助力五粮液连续多个季度实现营收、净利润双位数增长，更进一步擦亮了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”金字招牌。

五粮液2022年市场亮点主要表现在三大方面，一是市场份额持续巩固，强化了千元价位段高端白酒市场绝对领先地位；二是渠道体系持续优化，建成网络更健全、覆盖面更广、专业化数字化运营能力更强、服务消费者更多的复合型酒类渠道体系；三是消费氛围持续提升，是消费者首选率、开瓶率、复购率最高的高端白酒品牌。

02

“四场战役”，定调主攻方向

“欲强产业，先扬‘龙头’。”对于未来白酒行业的发展，宋书玉表示，行业调整正在进行中，中国酒业利润增速大于收入增速，收入增速与产量增幅形成反比，仍然延续着结构性繁荣，长周期向好发展态势，整体效益也在持续提升。

作为行业龙头，五粮液也在大会上确立了发展方向，来为行业高质量发展“打样”。曾从钦指出“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代是五粮液未来发展的主攻方向”，并现场详解五粮液即将打响的这“四场战役”。

“产品卓越”是立企之基，必须坚持品质至上。要筑牢*态屏障，擦亮“*态五粮液”底色；要着力提升优质产能；要持续加强产品创新，持续完善产品体系。

“品牌卓著”是兴企之本，必须坚持文化铸魂。要加强品牌文化建设；要突出品牌特色打造；要创新品牌文化传播。

“创新领先”是活企之要，必须坚持守正创新。要强化技术引领；要强化数字赋能；要强化营销变革。

“治理现代”是强企之策，必须加快建立健全现代企业制度。要提升上市公司运作水平；要持续加强体制机制建设；要大力培育现代产业人才。

现场获悉，2023年，五粮液将继续坚持稳中求进、稳中向好，以“稳”应变、以“进”固稳，拔节起势；牢记国之大者，以中国式现代化为引领，统筹推进品质品牌、营销创新、高质量倍增三大工程，全力打造“*态、品质、文化、数字、阳光”五位一体五粮液，加快建设产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企。

03

七处着力，谋布2023营销工作

守正创新启新程，和美与共谱新篇，从大会主题可以预见，焕发企业新面貌，激活发展新动能将是五粮液2023年的营销工作重心。

曾从钦表示，2023年，五粮液将以实现人民对美好*活的向往为目标，强化品牌文化打造，强化市场培育提质，强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。其中，五粮液将在加强特色品牌打造、强化消费者的培育、完善产品结构体系、推进营销组织变革、优化市场投放策略、加快倍增工程建设、强化底线思维意识七处着力。

大会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格对五粮液2023年营销工作思路进行了详细讲解。

五粮液2023年营销工作主要围绕做强品牌、做优产品、做精服务、做实成果。

在品牌层面，五粮液将持续挖掘文化内涵，创新传播推广，并通过落地各种品牌活动提升品牌价值等。

在产品层面，做优五粮液“1+3”产品体系与五粮浓香酒产品体系。其中，所有新开发产品出厂价体系将进一步梳理完善；1618五粮液的市场投入要倾向于重点市场和竞争性市场的销售拉动；39度五粮液要发挥在低度酒领域的独特品质、文化优势，巩固市场地位、引领消费潮流；501五粮液定位浓香白酒价值标杆，打造成为王冠上的明珠，要严格执行申购审批制；经典五粮液要进行专业化运营，择机推出经典20、经典30，布局3000+、5000+价格段，构建以经典五粮液为代表的“年份”系列；文化酒坚持**产、*投放，确保开发一款、成功一款，提升客户利润等。

在服务层面，协同经销商做好团购工作，精准有序开发企业直销客户，进一步优化“战区主战”制度，优化营销组织架构，打造精细化的渠道服务团队和专业化的消费者服务团队等。

在成果层面，五粮液将坚持第八代五粮液传统渠道不增量的总体原则，动态调减计划配置。同时，有序匹配、精准*投放高利润产品，给动销质量好、紧跟五粮液步伐的经销商获取更多盈利，并按照“有进有退、不退不进”的原则开展商家结构优化工作，以及开展市场价值回归战役，推动五粮液高质量动销等。

大会现场，对共建共商的经销商们，五粮液给予了至高无上的荣誉同时还共享了丰厚的奖励。大会通报了2022年度五粮液优秀运营商表彰奖励，五粮液股份公司副董事长张宇宣读表彰文件和奖励决定，与会领导分别颁发了“星级运营商奖”“品牌拓展奖”“优秀贡献奖”“突出贡献奖”和“特别贡献奖”等。

率先于行业召开经销商大会，这是五粮液的传统，也是五粮液展现出的龙头担当。会后，有参会经销商高度评价了五粮液在当前白酒环境中对外界作出的积极回应。

“对于当前的市场来说，信心比黄金更重要。”他表示，近年来，五粮液顶层设计跟随市场变化，做出了正确的应对措施并执行到位，让经销商享受到了龙头品牌发展的红利，2023年是消费复苏关键的一年，明晰的发展方向、战略以及落地举措，给经销商吃下了“定心丸”，有助于五粮液在疫后时代抢跑市场。