健康白酒招商政策(白酒招商政策范本)

摘要： 一．白酒的招商政策酒类代销很难做，酒家会收很高的进场费，然后还会拖着货款不付，直到酒家倒闭。二．白酒招商政策有哪些？白酒招商该注意哪些？1．2013年以来，五粮液添福酒发展品牌运营...

一．白酒的招商政策

酒类代销很难做，酒家会收很高的进场费，然后还会拖着货款不付，直到酒家倒闭。

二．白酒招商政策有哪些？白酒招商该注意哪些？

1．2013年以来，五粮液添福酒发展品牌运营商，有三个新政，白酒招商的注意都是促使个性产品形成独立的品牌价值、争夺外部市场份额的。

2．一是严格界定*装成本、白酒体成本、市场价格三者之间的关系。这就要求运营商利用五粮液添福酒的酒体优势，给消费者真实的价值。

3．用品名、*装来糊弄消费者、透支五粮液的品牌力，将越来越难了。二是合作门槛提高，迫使运营商大幅度提高品牌经营能力。

4．白酒招商每个条码年销售500万的起点任务，高额的销量保证金额度，迫使运营商认真做品牌、做市场，不能简单地跟随五粮液了。

5．我们看到，去年以来，一些以透支品牌为*的运营商，感到了销售业绩的压力，开始物色职业经理人、组建团队、深耕市场了。

6．他们要转型。三是对买断品牌的管理，开始深入。从2013年开始，五粮液集团开始关心每个买断商的具体经营。

7．买断品牌的市场 定位、品牌架构、品牌年度推广费用、品牌成长规划，都要事先送酒厂审核。首先是与母品牌区隔：*装、品名“长得像五粮液的”一律不许通过；其次是子品牌之 间区隔，各自独立的品牌价值、去争夺其他企业的市场。

三．白酒招商方案白酒招商方案求推荐

1．白酒招商代理要选高中低档全有的品牌，这样市场面比较广。我倒是有朋友做白酒代理的。是东北的大泉源酒，挺优秀一个白酒招商品牌。

2．四百年历史，可以称的上悠久。传统酿造工艺，酒海储藏。口感清香醇和，不上头，高中低档全有，价位比较低，适合代理。

四．白酒招商的相关知识

1． （一） 招商引资可采用的办法和做法 如果有的某一个投资客户（即“投资甲方”）对投资乙方（即“引资方”）某一项目感兴趣，在取得预可行性研究资料后提出进行实质性商谈的建议，引资方应组成*括经济、技术和法律专业人员的谈判代表团，首席代表要有主管机关签发的授权证书。

2．同时，要求对方提交企业注册证件副本、谈判代表团组成名单及首席代表的授权证书。 如果项目建成后的产品单一，技术比较简单，投资规模不大，双方一般可在预可行性研究的基础上进行深入细致的实质性谈判，澄清某些有待澄清的问题，就项目的投资方式、出资方式等方面取得共识后即可草签协议，然后指派专人准备合同文本。

3． 如果项目内容比较复杂，投资规模大，建设周期比较长，双方都要持十分慎重的态度，不可能在预可行性研究的基础上经过谈判作出决策，则应进一步做详细的可行性研究，即正式的可行性研究。

4．按我国现行规定，可行性研究应*括十部分内容：总论；市场需求情况及拟建规模；资源、原材料、燃料及公用设施情况；厂址方案和建厂条件；设计方案；环境保护；*产组织、劳动定员和人员培训（估计数）；投资估算和资金筹措；产品成本估算；经济效果评价。

5．这样的可行性研究涉及相当复杂的经济技术问题，通常需要聘请专门的咨询机构提供专业服务，而且需支付相应的费用。

6．因此，引资和有意投资的双方在商定作可行性研究的时候，要就各自为此应承担的义务（如提供资料、支付费用、参加人员等），聘请咨询机构以及完成期限等问题协商一致，并签署协议。

7． 取得可行性研究报告后，引资方要对其进行评估。评估主要着眼于三个方面：一是市场，即看项目投产后的产品是否有稳定的市场和比较乐观的发展前景；二是技术，即鉴别将要采用的技术是否先进可靠；三是效益，要从微观和宏观两方面来考察。

8．微观方面，主要考察企业效益，即投资利润率和投资回收期；宏观方面，主要考察国民经济效益和社会效益，即能对国家税收有多大贡献，能够增加多少就业机会，能增加多少外汇收入，对相邻经济部门有何有利或不利影响以及对*态环境的有利或不利影响等。

9．同时，还应对效益指标做敏感性分析，主要是考察产品成本升降和市场价格变化对企业效益的影响及其承受能力。

10．面对比较复杂的新技术，为了作出比较准确的判断，有时需要作试验室甚至试验工厂的实验；如果投资方在其他地方设有同类工厂，也可要求进行实地考察。

11．当然，考察所需费用，应经双方协商，公平合理地负担。 为慎重计，在作可行性研究之前或同时，双方应对对方的资信进行调查。

12．这一工作，可通过对方提供的资料，并委托外汇银行或驻外使馆的经济、商务参赞处取得调查资料，进行考察。 在评估可行性研究报告的过程中，还应对项目可能遭遇的风险进行评估。

13．所谓风险，就是某种不确定性因素一旦出现，对项目产*的不利影响，诸如受政治、战争、金融等因素的影响，资金不能到位或汇率发*剧烈变化，国际市场能源、原材料或产品价格发*剧烈变化，进口设备或出口产品运输途中遭遇海难，项目建设和运营过程中遭遇人力不可抗御的自然灾害或人为破坏等等，都要考虑周到，提出防范措施，经双方协商，明确各自为防范风险应承担的义务和责任。

14． （二）寻求经销商的招商引资做法分级发展经销商 一个区域可以发展多个经销商分销商，按一个县城来说最少以发展10以上的经销商和分销商。

15． 定出每个经销商、分销商每月销售最少的销量，10个经销商就可以帮你销售出一大批产品。总经销商的支持：1）市场营销支持：提供市场推广文件体系，协助总经销商制定区域市场推广方案。

16．提供详细的经销商培训资料等系列文件(如：《经销商业务管理文件体系》、《经销商内部管理文件体系》、《经销商财务管理文件体系》、《经销商业务促销导购类文件体系》、《合同文件》和管理表格和记录等)。

17． 2）产品宣传资料：按提货额的2%免费赠送产品宣传页和POP等。 3）售后服务：具体可参考《售后服务协议书》。

18． 4）年度返利：完成全年销售任务后，可享受一定的年度返利。具体请参考《总经销商协议书》。 5）严格的市场保护和监督，禁止串货、压价倾销，规范市场运作，确保经销商利益； 6）广告支持：按总提货额享受一定的广告支持。

19．为确保广告支持费落到实处，乙方必须凭广告公司的发票及广告样板或相关照片与甲方结算。具体请参考《总经销商协议书》。

20． 7）术支持：提供技术咨询，不定期举办技术培训。 8）提供统一的市场形象策划。 9）支持经销商参加各种公关活动，迅速提升品牌形象，促进销售。