白酒销售返点方案明细,五粮液给经销商怎么返点

摘要： 一、五粮液给经销商怎么返点？五粮液每年给予经销商5%到10%的返点，但是这些返点*括了五粮液给经销商的销售支持、市场支持等。要想把这些支持费用全部拿到手并不容易，有的时候报上去了，...

一、五粮液给经销商怎么返点？

五粮液每年给予经销商5%到10%的返点，但是这些返点*括了五粮液给经销商的销售支持、市场支持等。

要想把这些支持费用全部拿到手并不容易，有的时候报上去了，他们说不符合要求，就不会批。

二、白酒返点比例是多少？

3%-20%不等，看酒品，渠道，市场定位。

酒水返点，是指导购商将商家的利润最低化，消费者经过导购商去第三方商家消费，第三方商家给导购商一定的利润提成，而导购商则再把这部分提成的一部分返给消费者。返点两个字最早出现于何年何月已经无可考究。

然而使用频率越来越高，大概就是2004年以来了，于是便有了返点行业，也便更加确立了返点模式的影响。

三、经销商返点最佳方案？

对于经销商返点最佳方案，建议采用多维度的方式，*括以下几个方面

1、参考产品类别、销售量、销售额等，区分不同类别产品的返点比例

2、根据经销商的经营情况及贡献度，采用积分制或者折扣制，给予更多的返点

3、通过与经销商的合作，实施更多的激励机制，如折扣、礼品等，以提高经销商的积极性

4、定期与经销商进行沟通，了解其销售情况，及时对其返点政策进行调整和优化。

四、白酒返点标准是多少？

没有具体的规定

看你的销量各个厂家和销售点都不同。

一般都会给你返2~3个点，这个就要看一下你买的是哪一种酒或者是这个酒的盈利价值是多少钱。

白酒的品牌是比较多的，我们一般喝白酒的时候，如果是自己喝，你就会买一些贵州茅台酒或者是西凤酒白酒返点一般多少，如果是在超市里面买白酒，反点一般就是两个点，但是如果是去专柜里面买白酒，基本上都会反3~4个点。

相对比较划算的。

五、白酒销售,业务员应该怎么设定返点？

底薪1200，8-15个点子之间，每三个月统计一次销量，完成任务量再加3%的奖金，年终还有年终奖，~~~按照价格提成不一样，自己掂量咯，我反正是这样做的

六、销售返点最佳方案？

阶梯返点，以下为针对员工的方式：用日常返点作为基础返点，按照季度半年度和全年度的回款业绩进行考核返点，可以稳定人心。

比如原返点3%（根据回款情况返点），这是日常返点，季度任务完成100%以上增加2%返点，半年度完成100%以上再奖励回款额的1%，全年完成100%任务以上再返全年回款额的1%。

总计7%的返点比例。

目标设定要合理，他能做到才行。

没有这么高的利润，那就调整的低些，不过提醒一句，如果一个销售能帮公司回款80万/年，毛利30%起的行业，诸位老板们斟酌下要给他们多少钱才合适。

七、我现在接到一个白酒的总代理，我该怎么跟厂家谈?返点怎么返?利润点怎么算?指教一下老弟，谢谢了？

市场运作的费用是必须的,一般毛利在20点以上吧,根据作的量大小,具体返点就明确了

八、销售返点提成方法？

①

第一提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；第二提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；第三提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成。第四除此之外另设销售冠军奖提高业。

②

销售返点提成一般是3%、4%、5%，具体根据单值的大小去确定，不同的销售行业，提成也有差别。