五粮液副总经理刘洋调研西北市场

摘要： 【中国白酒网】6月22日至27日，五粮液股份公司副总经理刘洋率队前往陕西、甘肃、新疆市场考察调研，细致探访了核心终端、批发市场、专卖店、文化体验馆、商超等各类业态，通过深度调研、走...

【中国白酒网】6月22日至27日，五粮液股份公司副总经理刘洋率队前往陕西、甘肃、新疆市场考察调研，细致探访了核心终端、批发市场、专卖店、文化体验馆、商超等各类业态，通过深度调研、走访和座谈，全面了解到当前五粮液西北市场的发展状况和存在问题，与客户共同探讨了市场提升举措。

刘洋表示，面对当前复杂的形势，五粮液西北市场提前实现了“时间过半、任务过半”目标，品牌运营、渠道建设、消费者培育等各项工作稳中向好，远超市场预期水平，这是厂商风雨同舟、艰苦奋斗的结果。

刘洋指出，下半年要重点做好几项市场工作，一是坚定品牌自信，做好品牌价值感知提升工程，与合作伙伴齐心协力完善市场服务体系，打造基于场景的“产品+服务”模块，让消费者享受到五粮液带来的从物质到精神的高品质体验。 二是坚定品质自信，立足于消费者的角度，讲好“工艺的故事”（种酿选陈调）、“窖池的故事”（明洪武元年1368古窖池）、“品质的故事”（四获国家质量奖）、“规模的故事”（中国酒业大王）等五粮液故事，将五粮液品牌文化传播与消费者体验结合起来。三是丰富产品体系，满足多元化高端产品需求。尊重市场发展规律，以市场需求为导向，推进五粮液差异化产品的开发和运营，持续丰富五粮液产品矩阵。四是构建新型厂商关系，持续释放友好合作势能。进一步加大对商家的赋能，利用好数字技术为专卖店“引流+赋能”，策划好营销活动创造消费机会，规划好各类品鉴会助力消费者培育。五是加快优化1218评奖规则，让更多的五粮液品牌运营商、专卖店、核心终端商共享企业发展红利。

在甘肃经销商座谈会上，刘洋特别指出，要深入践行从钦董事长服务好“三个上帝”的指示精神，针对当前市场上出现的问题，相关部门要制定科学策略并迅速拿出具体办法; 针对空白市场，要主动作为、强化服务意识，加强渠道建设和消费者培育，快速响应消费者和合作伙伴的需求。

调研期间，品牌运营商积极为五粮液营销工作建言献策， 围绕产品开发及运营、品牌价值提升、市场秩序维护、高质量动销等话题阐述了个人见解、提出了针对性举措，以实际行动诠释“共商共建共享”的五粮液新型厂商命运体关系。

五粮液股份公司总经理助理黄太国，五粮液品牌事业部、 市场管理部、专卖店管理部、西北大区(陕西营销战区、甘宁 蒙西营销战区、新青藏营销战区)、五粮浓香公司、五粮液创艺酒公司、川红集团等相关负责人参加调研。